众所周知，文化用品的三四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高，而一线文具品牌定位大多在中高端，那如何在不损害其中高的品牌形象又能参与三四级市场的竞争成为了大文具企业面临的问题。

时尚文具用品在市场已经风靡一段时间了，从其设计和品牌特色来看，符合个性消费者的需求，然而，怎样拓展这一块的市场成为文具企业的首要问题。

一线文具企业品牌定位在中高端，产品开拓村县市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好；二是一旦决定参与三四级市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在运作不当时退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。那么，企业该如何执行呢？

　　做好新品研发工作

　　大的文具品牌现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍文具企业下沉渠道市场的重要障碍。企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

　　因地制宜地进行渠道拓展

　　渠道是时尚文具产品到达消费者手中之桥梁。品牌文具公司现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线品牌企业必须打通通往三、四级市场的渠道。具企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。

　　加强品牌宣传

三、四线文具产品市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，有效的品牌宣传效果能够迅速建立起品牌的良好形象。文具企业若能巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略，在三四级城市同样能收获好的结果。